Innholdsmarkedsføring er forskjellig fra tradisjonell annonsering fordi den ikke direkte markedsfører produktene eller tjenestene virksomheten din tilbyr. I stedet innebærer det å utvikle og distribuere informativt innhold-for eksempel blogginnlegg, artikler og infografikk-som er relevant for behovene til kundene dine. Hvis du vil innlemme innholdsmarkedsføring i forretningsstrategien din, starter du med å lage en plan for å bygge og distribuere innholdet ditt. Identifiser behovene til kundene dine, slik at du kan målrette innholdet ditt direkte mot dem. Når du har laget innhold av høy kvalitet, må du distribuere og markedsføre det slik at det når publikummet effektivt.
Trinn
Metode 1 av 3: Utvikle markedsføringsstrategien din
Trinn 1. Lag en forretningsplan for innholdsmarkedsføring
Å gjøre innholdsmarkedsføring effektivt krever tid, penger og dyktighet. Bruk litt tid på å tenke på faktorer som hvor mye av et budsjett du har for innholdsmarkedsføring og hvor mange mennesker du må ansette eller lære opp for å lage og distribuere innholdet ditt. Hvis du ikke er eneeier eller leder av virksomheten din, kan du samarbeide med andre medlemmer av teamet ditt for å utvikle en strategi.
Planen din bør fokusere på faktorer som hva du håper å oppnå med innholdsmarkedsføring, hvordan du planlegger å nå målene dine og hva ditt anslåtte budsjett vil være
Trinn 2. Identifiser behovene til publikummet ditt
Innholdsmarkedsføring er bare effektiv hvis den er direkte relevant for folk som mest sannsynlig vil bruke produktene og tjenestene dine. Gjør noen undersøkelser for å finne ut hva slags innhold som vil være mest nyttig for din primære brukerbase.
- For eksempel, hvis firmaet ditt selger barns tannkrem, er publikummet sannsynligvis hovedsakelig foreldre som leter etter innhold relatert til barnas tannhelse og hygiene.
- Les bransjerapporter om menneskene som mest sannsynlig vil bruke produktet eller tjenesten din og hva slags informasjon og innhold de pleier å søke.
Trinn 3. Bestem hvilken historie du vil fortelle med innholdet ditt
Innholdet du lager, skal være relevant ikke bare for brukerne dine, men også for virksomhetens oppgave. Tenk på hva slags verdier og meldinger du vil at innholdet skal legemliggjøre, og velg noen temaer du vil fokusere på.
For eksempel, hvis du selger miljøvennlige produkter, kan du fokusere på å lage innhold om hvordan kundene kan bli grønne og redusere karbonavtrykk
Trinn 4. Bestem de beste kanalene for å distribuere innholdet ditt
Du må sørge for at innholdet ditt faktisk når publikummet ditt for at det skal være effektivt. Gjør noen undersøkelser om måldemografien din og hvilke typer medier de pleier å konsumere.
For eksempel er det mer sannsynlig at yngre forbrukere bruker sosiale medier eller blar gjennom informative blogger, mens du kan nå et eldre publikum mer effektivt via e -postlister eller til og med et trykt magasin eller nyhetsbrev
Trinn 5. Dokumenter markedsføringsstrategien din
Å skrive ned strategien din kan hjelpe deg med å holde fokus. Hvis det er flere ansatte i organisasjonen din, er formell dokumentasjon av innholdsmarkedsføringstilnærmingen din også en god måte å holde alle på samme side. Du kan inkludere detaljer som:
- Målgruppen for innholdet ditt
- De viktigste temaene eller historiene du vil at innholdet skal fokusere på
- Din strategi for å utvikle innholdet (f.eks. Ansette forfattere eller designere eller jobbe med et innholdsmarkedsføringsfirma)
- Hvordan du har tenkt å distribuere innholdet
Metode 2 av 3: Lage kvalitetsinnhold
Trinn 1. Bygg innhold som er nyttig og relevant for kundene dine
En morsom liste om ansiktshår av kjendiser eller en serie søte kattevideoer kan få mange visninger og liker, men de vil ikke gjøre deg særlig godt med mindre de er relevante for virksomheten din og for kundenes behov. Fokuser i stedet på innhold som gjenspeiler kjerneverdiene dine og som direkte hjelper målgruppen din.
- For eksempel, hvis du eier en anleggsbedrift, kan du lage en rekke blogginnlegg om hvordan du lager en fiskedam i hagen, eller du kan lage en infografikk om forebygging av jorderosjon.
- Ikke bare markedsfør produktet eller tjenesten din-det er det tradisjonell annonsering er til for. I stedet fokuserer du på å gi dine nåværende og potensielle kunder noe av virkelig verdi.
Trinn 2. Gjør innholdet ditt engasjerende
Innhold som er morsomt og interessant er mer sannsynlig å tiltrekke seg og beholde publikums interesse enn grunnleggende, fjernet informasjon. For å gjøre innholdet ditt overbevisende, kan du inkludere humor eller finne måter å appellere til publikums følelser. Innhold som er visuelt interessant kan også fange publikums oppmerksomhet.
- Hvis du for eksempel selger fotoutstyr, bør du vurdere å lage en video som tilbyr tips om naturfotografering og viser en profesjonell fotograf i aksjon. Velg et fantastisk landskap og få noen vakre bilder av gjestestjernen din på jobb.
- Du kan også legge til et element av menneskelig interesse og få kontakt med publikum på et personlig nivå ved å la din profesjonelle fotograf fortelle en historie om hva fotografering betyr for dem.
Trinn 3. Hold innholdet ditt vesentlig, men strømlinjeformet
Forbrukerne elsker innhold som er rikt på informasjon, men konsistent nok til at de kan konsumere det raskt og enkelt. Se på innholdet ditt og vurder hvordan du kan kondensere det ved å bruke ord økonomisk, holde deg til enkle formater som punktlister og bruke informative overskrifter.
Å velge den beste lengden for innholdet ditt avhenger av mange faktorer. For eksempel har lengre skriftlig innhold en tendens til å vises høyere i Googles søkeresultater. På den annen side har mobilbrukere en tendens til å lete etter innhold som er kortere og lettere å fordøye raskt
Trinn 4. Rediger innholdet ditt nøye
Innhold som er dårlig redigert og fullt av feil, virker mindre troverdig for publikummet ditt. Gå gjennom innholdet ditt og sørg for at det er sammenhengende, godt hentet, nøyaktig og fritt for grammatiske og stavefeil.
I tillegg, dobbeltsjekk for å sikre at innholdet er riktig formatert og lett å lese eller se. Selv om selve innholdet er flott, kan dårlig formatering frustrere og fremmedgjøre publikummet ditt
Trinn 5. Arbeid med erfarne innholdsskapere
Hvis du ikke har mye erfaring med å bygge ditt eget innhold, kan du vurdere å ansette noen som har det. Ta kontakt med folk i ditt profesjonelle nettverk og se om de kan anbefale gode forfattere, grafiske designere eller publiseringseksperter som er kjent med typen arbeid virksomheten din gjør.
- Hvis du ikke har budsjett til å ansette innholdsskapere på heltid, kan du vurdere å jobbe med frilansere eller et innholdsmarkedsføringsfirma.
- Se på eksempler på potensiell innholdsskapers arbeid for å avgjøre om de passer godt for virksomheten din og hva slags image du ønsker å bygge for din bedrift.
Trinn 6. Forbedre innholdet ditt basert på hvordan det fungerer
Å lage godt innhold er en pågående prosess. Du må holde et øye med hvordan innholdet ditt fungerer og gjøre justeringer basert på det du ser. I tillegg til å se på grunnleggende beregninger som hvor mange besøk, delinger og liker innholdet ditt får, er det også viktig å vurdere hva publikummet ditt faktisk sier om det. Hvis innholdet ditt ikke fungerer som du vil, må du gjøre endringer basert på tilbakemeldingen du får og fortsette å se etter tegn på forbedring.
Hvis publikum synes å synes at innholdet ditt er foreldet eller kjedelig, kan du blande det og prøve noe nytt. Se på populært innhold fra andre vellykkede virksomheter for inspirasjon
Metode 3 av 3: Få innholdet ditt ute
Trinn 1. Benytt deg av markedsføringsverktøy for sosiale medier
Bare det å lage godt innhold er ikke nok-du må sørge for at det blir sett. Markedsføring på sosiale medier er en fin måte å få innholdet ditt ut i verden. I tillegg til å bruke betalte tjenester som Facebooks "Boost Post" -verktøy, kan du også markedsføre innholdet ditt ved å:
- Dele det i relevante mellomrom. For eksempel, hvis du er en bryllupsplanlegger, kan du dele blogginnleggene dine i diskusjonsgrupper for blivende bruder.
- Merker det riktig. Riktig bruk av hashtags kan gjøre innholdet ditt lettere å finne og hjelpe det til å vises mer fremtredende i nettsøk og på sosiale medier. I tillegg til å bruke generelle tagger (som #weddingideas), velg også mer spesifikke tagger (for eksempel #cakeinspiration).
- Markedsføring av innholdet ditt på flere plattformer. Ikke bare hold deg til Facebook og Twitter-del den på så mange steder som mulig. Avhengig av klientellet ditt, kan du også bruke nettsteder som Tumblr, YouTube, LinkedIn eller Reddit.
Trinn 2. Bruk søkemotoroptimalisering (SEO) teknikker for å få inn besøkende
Når folk søker på nettet etter termer knyttet til innholdet ditt, vil du at arbeidet ditt skal vises så nær toppen av resultatene som mulig. Du kan leie et SEO -byrå for å optimalisere nettstedet ditt for deg, men det er også ting du kan gjøre på egen hånd for å forbedre søkemotorresultatene. For eksempel kan du:
- Få lenker til innholdet ditt fra andre relevante, populære og autoritative nettsteder.
- Gi innholdssidene dine unike, spesifikke titler (f.eks. "FishWorld Inc.s ultimate guide for Keeping Loaches").
- Gi klare beskrivelser av innholdet ditt i metakodene, lenketekst, alternative bildebeskrivelser og overskrifter.
- Inkluder strukturert datakode for å forbedre måten innholdet ditt vises på i søkemotorresultater.
- Hold nettadressene enkle og beskrivende.
Trinn 3. Engasjer direkte med publikum for å bygge meningsfulle forbindelser
Kundene dine (og potensielle kunder) vil føle en mer ekte forbindelse med virksomheten din hvis du kommuniserer direkte med dem. I stedet for bare å kaste innholdet ditt der ute i tomrommet og vente på delinger og liker, ta deg tid til å svare på folks spørsmål og kommentarer. Du kan til og med invitere kommentarer til innleggene dine eller tilby ledetekster for å få en samtale i gang.
- For eksempel, hvis du har laget en video om hvordan du baker veganske kaker med din serie med organiske ingredienser, avslutter du videoen med å invitere seerne dine til å dele sine favorittoppskrifter i kommentarene.
- Hvis kundene dine bruker kommentarseksjonen som et sted å klage eller uttale seg om deres misnøye med produktet eller tjenesten din, kan du be en oppriktig unnskyldning og be dem om å jobbe med deg for å finne en tilfredsstillende løsning.
Trinn 4. Trykk på bedriftsnettverket for å markedsføre hverandres innhold
Å få kontakt med andre fagfolk i virksomheter ved siden av din kan hjelpe deg med å utnytte hverandres klientbaser og gjensidig øke synligheten av innholdet ditt. Du kan merke en medekspert på ditt område i en artikkel, dele arbeidet sitt med ditt eget publikum (hvis du synes det er relevant), invitere dem til å være en gjesteplakat på bloggen din, eller frivillig skrive et gjestepost for dem. Hvis du engasjerer deg på denne måten, er det mer sannsynlig at andre i nettverket ditt gjengjelder og hjelper deg med å markedsføre ditt eget innhold!
Andre måter å engasjere deg med andre fagfolk i nettverket ditt inkluderer å kommentere innholdet og ærlig gjennomgå produktene deres
Trinn 5. Hold innholdsstrømmen aktiv, selv om du ikke har nytt materiale
Hvis du går lenge uten å produsere nytt innhold, kan publikum miste interessen og slutte å være oppmerksom på det du gjør. Fortsett ting ved å blande nytt innhold med eldre arbeid og til og med relevant innhold som deles fra andre kilder. På den måten vil kundene dine alltid ha noe å se på.
Å legge ut noen av dine beste arbeider kan bidra til å gjenopplive interessen for det og få flere synspunkter. Dette kan være spesielt nyttig hvis publikummet eller klientbasen din har vokst mye siden du først la ut innholdet, siden nyere lesere eller seere kanskje ikke har sett det før
Trinn 6. Opprett koblinger mellom innholdsstykkene
Å bruke interne lenker er en flott måte å trekke ekstra oppmerksomhet til innholdet ditt. Hvis du har et spesielt populært stykke innhold, kan du strø det rikelig med relevante lenker til det andre verket ditt. Dette vil oppmuntre besøkende til å utforske og oppdage mer av innholdet ditt.