Å måle selskapets vekst er nødvendig hvis du vil bestemme suksessen til et selskap, inkludert ditt eget. Det er en rekke måter du kan måle veksten i et selskap på, og ingen "beste måte" å gjøre det. For å få nøyaktige resultater må du implementere konsekvente metoder som evaluerer alle områder av selskapet, fra interne faktorer til eksterne. Vurder følgende trinn hvis du vil måle selskapets vekst
Trinn
Metode 1 av 4: Angi vekstmål
Trinn 1. Legg opp selskapets mål, slik at du kan bestemme fremdriften
Hvis du har mål å nå, har du ikke bare noe å strebe etter, men du har noe å måle mot. Når du setter dine mål for din bedrift, ikke sett deg selv til å mislykkes. Vær realistisk om hva du kan oppnå, slik at du kan lykkes med å oppnå det. På samme måte, ikke senk forventningene dine slik at du enkelt kan nå målene dine. Sett deg mål som er både realistiske og utfordrende.
- Mål kan inneholde mål som å øke markedsandelen eller beholde flere kunder.
- Vurder å dele målene dine i kortsiktige og langsiktige mål, som refererer til mål som kan oppnås på henholdsvis under et år og de som kan oppnås på over ett år.
- En god måte å kontrollere målene dine på er å gjøre dem i samsvar med forkortelsen SMART (spesifikk, målbar, oppnåelig, realistisk, tidsavhengig).
EKSPERT -TIPS
Jack Herrick
Grunnlegger av wikiHow Jack Herrick er en amerikansk gründer og wiki -entusiast. Hans gründerprosjekter inkluderer wikiHow, eHow, Luminescent Technologies og BigTray. I januar 2005 startet Herrick wikiHow med målet om å lage"
Jack Herrick
Founder of wikiHow
Jack Herrick, founder of wikiHow, adds:
“The most important thing when you’re measuring growth metrics is to measure them consistently and accurately, and to not be persuaded that the numbers you’re seeing aren’t real.”
Trinn 2. Lag en forretningsplan slik at du holder deg på sporet
Forretningsplanen din bør gjenspeile målene du har for din bedrift, så vel som metodene du planlegger å bruke for å oppnå dem. Når du måler selskapets vekst, vil du konsultere forretningsplanen din for ikke bare å se om du har klart å nå mål, men også bekrefte at du har fulgt planen du la opp for virksomheten din.
Om nødvendig kan du sette sammen flere metoder for å måle vekstvariablene du har valgt. Disse såkalte key performance indicators (KPI-ene) kan være målinger hentet fra regnskap, salgstall eller andre kilder som du mener er nødvendige for å vurdere selskapets vekst
Trinn 3. Ansett en ekstern kilde for å hjelpe deg med å måle selskapets vekst
Denne eksterne tjenesten vil komme inn og evaluere din nåværende virksomhet. Å få en ekstern konsulent til å se på organisasjonen din kan gi deg et nytt perspektiv som kan identifisere problemer du kanskje har gått glipp av. Konsulenter er spesielt nyttige for bruk av regnskap eller statistisk analyse for å måle veksten av spesifikke forretningsmessige beregninger.
Vær oppmerksom på at selv den beste statistiske analysen noen ganger overser grunnleggende lederproblemer som bare kan løses av selskapets ledelse
Trinn 4. Benchmark din bedrift mot konkurrenter
Vekst er viktig i din bedrift, men måling av vekst i forhold til konkurrerende virksomheter bestemmer din suksess i bransjen. Hvis du forbedrer ditt rykte på markedet, vil du til slutt tiltrekke deg flere kunder og øke veksten i selskapet.
- Hvis konkurrentene dine er børsnoterte selskaper, vil du kunne finne tallene du trenger i årsrapportene, som ved lov må legges ut på nettstedene deres.
- Du kan kanskje finne det du trenger i presserapporter, fagpublikasjoner eller mediedekning om dine konkurrenter.
- Når du beregner ytelsesforhold, må du sammenligne dem med bransjens gjennomsnitt, forutsatt at du kan finne dem. Prøv å søke på nettet etter forskning i din bransje.
Metode 2 av 4: Måling av driftsvekst
Trinn 1. Vurder din kundebase og avgjøre om den har økt
Ikke bare leter du etter flere kunder, men du bør se kunder av bedre kvalitet. Kundebasen din bør gi mer fortjeneste. Dette betyr at du søker å få gjentagende kunder og bygge kundelojalitet.
- Kundeverdi måles ofte som kundens levetid (CLV). Dette tallet beregnes ved å multiplisere gjennomsnittlig salgsverdi med antall gjentatte transaksjoner og deretter multiplisere den totale med gjennomsnittlig oppbevaringstid for hver kunde.
- Resultatet av CLV -beregningen bør registreres regelmessig, og bedrifter bør søke å øke den ofte.
- Dette kan måles ved kundeundersøkelser, kjøpsanalyse eller med umiddelbar tilbakemelding ("er dette første gangen du handler hos oss?"). Systemer må implementeres for å måle disse variablene.
Trinn 2. Beregn inntektsvekst
Inntektsvekst er en av de enkleste måtene å måle selskapets vekst over en periode. Vanligvis måles vekst ved hjelp av den sammensatte årlige vekstraten (CAGR). Denne beregningen er spesielt nyttig for å oppsummere vekst over lengre tidsrammer, som 5, 10 eller 20 år.
- CAGR-ligningen er som følger: CAGR = sluttverdi dividert med startverdi ganger 1 over antall perioder mindre 1 eller (FV/SV) 1/n-1.
- Startverdien her ville være inntekt det første året i området som ble beregnet, og sluttverdien ville være inntekt i det siste.
- For en lengre forklaring av hvordan du beregner CAGR, se hvordan du beregner sammensatt årlig vekstrate.
Trinn 3. Beregn vekst i arbeidsstyrken
Hold styr på nye ansettelser for året og sammenlign dem med tidligere år. Et selskap i vekst bør fortsette å ansette nye medarbeidere etter hvert som det utvides. Du kan også uttrykke dette tallet som en prosentandel ved å dele antall nyansatte i et år med det totale antallet ansatte ved begynnelsen av det året.
Trinn 4. Finn din markedsandel vekst
Markedsandel er et selskaps andel av den totale verdien av deres gitte bransje. Det beregnes ved å dele selskapets totale inntekter med de totale inntektene i en bransje over en periode med selskapets inntekter over samme periode. Denne perioden kan være et kvartal, et år eller flere år.
- Vekst kan bestemmes ved å beregne selskapets markedsandel i flere forskjellige perioder og se etter vekst eller svinn i selskapets andel av markedet.
- For eksempel, hvis du undersøker et selskap i et marked på 1 milliard dollar og det selskapet hadde en inntekt på 150 millioner dollar i 2014 (15 prosent av markedet) og 170 millioner dollar i 2015 (17 prosent av markedet), har deres markedsandel økt 2 prosent det siste året.
Metode 3 av 4: Beregning av verdivekst
Trinn 1. Beregn selskapets bokførte verdi
Selskapets bokførte verdi representerer forskjellen mellom selskapets eiendeler og gjeld. I enklere termer representerer den nettoverdien av hele selskapets eiendom, eller hva selskapet ville kunne selge seg selv for hvis det ble tvunget til å avvikle raskt.
For å beregne bokført verdi: legg sammen selskapets eiendeler, inkludert omløpsmidler, driftsmidler og gjeld til selskapet, og trekk deretter forpliktelser, som ubetalte regninger og utestående lånesaldoer
Trinn 2. Mål markedsverdi
For børsnoterte selskaper (selskaper som selger aksjer til publikum), er markedsverdi (markedsverdi) en måling av den totale verdien av selskapets utestående aksje. Det beregnes ved å multiplisere gjeldende aksjekurs med totalt antall utestående aksjer. Markedsverdi brukes ofte til å måle et selskaps vekst over tid og er den vanligste indikatoren på et selskaps størrelse som brukes av finansfolk.
- Informasjonen som trengs for å beregne markedsverdi, finnes i selskapets årsrapport og på et hvilket som helst nettsted for aksjehandel eller aksjemarkedet.
- For mer om markedsverdi, se beregne markedsverdien til et selskap.
Trinn 3. Finn vekst i kontantstrømmen
Kontantstrømmer viser hvor mye faktiske penger et selskap tjener. De brukes ofte av finansfolk til å bestemme verdien av et selskap. Dette gjøres gjennom prosessen med rabatterte kontantstrømanalyser, der fremtidige kontantstrømmer blir ekstrapolert for å bestemme en verdi for selskapet. Mål nåværende kontantstrømmer mot tidligere kontantstrømmer for å avgjøre om virksomheten forblir løselig.
- Diskonterte kontantstrømanalyser innebærer å projisere fremtidige frie kontantstrømmer for en investering eller et selskap. Disse kontantstrømmene blir deretter "diskontert" tilbake til nåtiden til en fast diskonteringsrente. Denne diskonteringsrenten gjenspeiler tidsverdien av penger (gjenspeiler ideen om at et beløp i dag er verdt mer enn det samme beløpet i fremtiden).
- De diskonterte kontantstrømmene blir deretter sammenlignet med nåværende investeringskostnad for å avgjøre om investeringen er god eller ikke.
Trinn 4. Beregn pris/inntjeningsforholdet (PE)
For et børsnotert selskap representerer PE-forholdet premien som er betalt for selskapets aksje. Det vil si at det er dagens aksjekurs dividert med gjennomsnittlig inntjening per aksje de siste tolv månedene. Et høyt resultat fra denne beregningen betyr at investorer forventer at selskapet vil øke i verdi i fremtiden. Motsatt kan en lav verdi representere lavere eller negative vekstforventninger.
For mer om beregning av PE -forholdet, se hvordan du beregner PE -forholdet
Metode 4 av 4: Måling av effektivitetsforbedringer
Trinn 1. Beregn bruttomarginvekst
Bruttomarginen er ganske enkelt forskjellen mellom selskapets inntekter og kostnaden for solgte varer (eller kostnaden for tjenester som tilbys). Dette representerer hvor effektivt selskapet konverterer råvarer til ferdige produkter.
Se etter denne beregningen for å bli bedre etter hvert som selskapet effektiviserer produksjonsprosessen
Trinn 2. Finn resultatvekst
Netto fortjeneste, også kalt nettoinntekt eller bare fortjeneste, er selskapets "bunnlinje". Det måler selskapets inntjening etter at alle utgifter og skatter er trukket fra inntektene. Overskudd brukes deretter til enten å betale utbytte eller reinvesteres i selskapet. Overskudd, som inntekter, måles ofte ved hjelp av den sammensatte årlige vekstraten (CAGR). Dette gjør at selskaper kan vise sin gjennomsnittlige resultatvekst over tid, i stedet for å fokusere på individuelle år.
For å beregne CAGR for fortjeneste, se beregne CAGR
Trinn 3. Evaluer personalet ditt og vurder nivået av forretningsvekst
Sammenlign personalnivå, omsetning og ytelse, og avgjør om disse områdene har vist forbedring. Vurder om økning i arbeidsstyrken har ført til tilsvarende produktivitetsøkning eller ikke. Dette kan brukes på alle avdelinger.
For eksempler beregnes salgsproduktivitet som selskapets inntekt dividert med antall selgere
Trinn 4. Analyser endringer i kostnaden for kundeoppkjøp
Kostnaden for kundeoppkjøp måler hvor mye du må bruke på markedsføring og salg for å tjene virksomheten til en ny kunde. Dette blir funnet ved å dele disse kostnadene (salg og markedsføring) med antall nye kunder over en bestemt tidsperiode.